一、遥控飞机市场回归理性

    速博玩具“s800火狼”遥控飞机是一款全新的中高档次的2通道遥控飞机。鉴于目前遥控飞机行业和市场已经回归理性，渠道经销商和消费者已经不过分迷恋遥控飞机的功能创新，经销商更加看重和选择的是遥控飞机的功能稳定性、抗摔性能、外观设计创新等性价比高的产品。所以退了“热度”，回归理性的遥控飞机市场追求的就是性价比高，损坏率低、少换配件、少退货，减少经销商和终端卖场售后麻烦的飞机产品。

   2通道的飞机是遥控飞机的初级入门产品，就好比功能简单的四通遥控车一样，十几年一直畅销国内外市场，2通道的飞机其实应该有更大的生命力和庞大的市场。但是由于遥控飞机这两年发展速度太快，更新换代速度太快，功能变化增加太多；遥控飞机行业发展初期2通道飞机由于功能过于简单，做工和外观粗糙，质量较差容易损坏、产品尺寸较小，价格从高位大幅下跌，经销商和工厂都无利润可图，导致2通道的飞机成为一个过渡产品，还没有真正被消费者接受就过快的被市场遗忘。目前国内外2通道飞机主要是作为促销品或者礼品赠送，在正常的渠道和各种终端市场已经很难找到2通道飞机的影子。我们认为作为目前已经回归理性和重视产品质量的遥控飞机市场，作为一款基础性的初级遥控飞机产品只要能够做出性价比高，质量好的产品，2通道飞机应该能够重新焕发生命力成为市场的主力长线产品。所以我们速博公司认为当遥控飞机市场回归理性，遥控飞机成为一个真正的长线传统主打产品的时候，也就是2通道飞机重新被市场认识和接受的时候。

  二、产品定位

   为此，我们速博玩具特意为国内外客户打造了一款全新的2通道遥控飞机。速博玩具“s800火狼”遥控飞机正是这样因运而生的。“s800火狼”是一款定位于中高端市场、外观漂亮、包装高档、产品配置高、高质量、强抗摔的遥控飞机。“s800火狼”是一款采用高强工程塑胶制造的全包仿真飞机，外观为沙漠迷彩、陆军迷彩、海军迷彩三种迷彩设计风格；“s800火狼”产品尺寸较大，突破了以往对2通道飞机的简单认识，外观和三通道飞机较为相似，外观风格和包装设计制作工艺讲究，产品给人感觉很精细、高档。“s800火狼”最大的卖点就是质量好，强抗摔；外观高档，操作容易，飞行稳定，飞行的稳定性操控性和有陀螺仪的遥控飞机比较接近，和三通道飞机的唯一差别就是不能够后退。

三、营销特点

1、产品外观高档，设计独特和三通道飞机外观没有差异。

2、产品定位于低年龄段5-8岁的客户群。

3、“s800火狼”跟一般的2通道飞机已经拉开了距离，主要的竞争对象是普通的三通道遥控飞机。

4、由于和三通道飞机相比较价格有明显的优势，“s800火狼”比较适合各种渠道的销售，由于质量好，抗摔性能强价格有明显优势，比较适合终端大卖场做产品促销堆头。

5、在零售终端或者玩具专卖店由于价格比较三通道飞机有较大优势，可以作为卖家获取较大利润，是一个出销售量的长线产品。

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